Ako vytvoriť web stránku, ktorá predáva ako bláznivá

Ako vytvoriť web stránku, ktorá predáva ako bláznivá

Nemáš čas čítať celý článok? Zašleme ti ho v pdf, kedykoľvek sa môžeš k nemu vrátiť.
Peter,
Digital Marketing 

Možno aj ty stojíš pred dilemou:

Ako vytvoriť web stránku, ktorá nebude len na okrasu a bude skutočne predávať?

Ako dosiahnuť, aby bol predaj zábavou a nie nudným otravovaním?

Stratégia predaja na internete 

Ak chceš vytvoriť stránku, ktorá predáva ako bláznivá, zabudni na suchú stránku nabitú produktami a cenovými ponukami. To, že si vytvoríš vlastný eshop /predajnú stránku/, naplníš ho produktami a spropaguješ na sociálnych sieťach neznamená, že niekto v tvojom eshope aj nakúpi ...
... Samozrejme, ak máš produkty, ktoré majú silné povedomie a o ktoré je enormný záujem, potom Ti naozaj stačí priviesť na predajnú stránku dostatočne vysokú návštevnosť a máš vystarané.
Vo väčšine prípadov však na tvoju stránku prídu návštevníci, ktorí o tebe a tvojom riešení možno nikdy nepočuli, alebo si možno vôbec neuvedomujú, že majú nejaký problém ktorý potrebujú riešiť. Jednoducho je to studená návštevnosť a ty ich potrebuješ zohriať na “tú správnu nákupnú teplotu”.

Preto musíš:
Inšpirovať, stimulovať, naladiť a postupne priviesť návštevníkov k nákupnému rozhodnutiu /premeniť studenú návštevnosť na horúcu/

Ako pracovať s návštevnosťou

Čo s návštevnosťou ktorú privádzaš /napríklad zo sociálnych sietí/ na svoje web stránky? Ako s ňou pracovať, aby sa z návštevníkov stali platiaci klienti?
1/ Ak máš produkty o ktoré je enormný záujem:
- u ktorých je silné povedomie
- ktoré ľudia prirodzene vyhľadávajú 

... posielaj publikum priamo na predajnú stránku /eshop/ a tam predávaj. Vo svojej predajnej stratégii sa zameraj najmä na maximalizovanie návštevnosti /seo, reklama, sociálne siete .../
2/ Ak máš produkty o ktoré je malý záujem:
- u ktorých je nízke povedomie
- ktoré treba predávať aktívne
- ak sú zložité, alebo je treba silnú argumentáciu pre predaj
- kde si návštevníci možno vôbec neuvedomujú že majú nejaký problém ktorý treba riešiť 

... posielaj publikum na landing page, získaj email kontakt výmenou za hodnotné bezplatné informácie a rozbehni email komunikáciu.
Pomocou email kampane sa studená návštevnosť zohreje na "správnu nákupnú teplotu"
Až po tom posielaj horúcu návštevnosť na predajnú stránku /eshop/.

Ako zohriať návštevníkov na správnu nákupnú teplotu

Ľudia sú dychtiví po novinkách, zaujímavostiach, tipoch. Po všetkom čo môžu získať rýchlo, bez prekážky, zadarmo a čo im prináša úžitok, zábavu, rozptýlenie, relax. Na druhej strane už menej majú radi keď musia za niečo platiť, keď im niekto niečo neustále vnucuje a ponúka.
Založ na tom svoju predajnú stratégiu:

1/ Získaj email kontakt na záujemcu, výmenou za bezplatné hodnotné informácie /tipy, rady, recepty, ebook, video návody, čokoľvek zaujímavé pre záujemcu, na forme nezáleží/
2/ Pomocou opakovanej email kampane poskytovaním zaujímavých bezplatných informácií, ktoré majú pre záujemcu hodnotu, postupne predpriprav svoje publikum na správnu nákupnú teplotu.
3/ Horúce /predpripravené/ publikum priveď na predajnú stránku a potom predávaj.
4/ Pokračuj v dlhodobej email kampani pre opakovaný nákup, zdieľanie, referencie.
Je to podobný princíp ako pri klasickom fyzickom stretnutí. Ak predávaš zložitejší produkt v offline svete, tiež hneď na začiatku, pri prvom stretnutí “nevychrlíš svoju ponuku”. Ľudia sa inštiktívne bránia ponukám, reklamám, nátlakovému predaju. Je to otravné a nevedie to k výsledkom. Potrebuješ si získať potencionálneho klienta, spoznať jeho potreby. Predajný proces má svoju postupnosť: zoznámenie, vytváranie vzťahu, zisťovanie potrieb, prezentácia benefitov, prekonávanie námietok, atď. Predaj na internete nie je nič iné.
Neponáhľaj sa a buď trpezlivý. Výsledky sa dostavia. Touto jednoduchou a osvedčenou stratégiou si vytvoríš:
Dobre naolejovaný predajný stroj, ktorý bude predávať 24 hodín denne, 7 dní v týždni. Pre akékoľvek produkty a pre akýkoľvek biznis.

Ako vytvoriť úspešnú predajnú stránku

Cieľom predajnej web stránky je dosiahnuť maximálnu konverziu. To znamená, aby čo najväčší počet návštevníkov uskutočnil akciu /napr. zadal svoj email, klikol na tlačítko, nakúpil …/

1/ Obsah

Úspešná predajná stránka je nastavená tak, aby pritiahla maximálnu pozornosť na výzvu k akcii a aby poskytla všetky nevyhnutné informácie vedúce k rozhodnutiu konať. Nič viac. Dĺžka predajnej stránky záleží na tom, aké predpripravené je publikum /studené, horúce/ prichádzajúce na stránku, od zložitosti produktu, od nutnosti použiť viac argumentov.

Pri vytváraní obsahu stránky sa snažíme o to, aby sme presvedčili návštevníkov, že:

- Chápeme ich problém /potrebu, situáciu/
- Máme riešenie na ich problém
- Naše riešenie problému je lepšie ako akékoľvek iné
- Mali by urobiť krok smerom k výberu riešenia ešte dnes

Samotná stránka môže vyzerať nasledovne: 
Náš cieľ: Na web stránke:
Získať pozornosť Hlavný titulok stránky
Vytvoriť záujem Podporný titulok, obrázok, video
Dosiahnuť túžbu Benefity
Utvrdiť presvedčenie Referencie
Stimulovať k akcii Výzva do akcie
Príklad 1 
Príklad 1 s tlačítkom k registrácii: pozri živú stránku /weebapp šablóna/>
Príklad 2       
Príklad 2 s email formulárom pre stiahnutie ebooku: 
Hlavný titulok stránky
Je to prvá vec, ktorú bude návštevník vidieť a čítať. Na ňom závisí, či návštevník bude ďalej prezerať stránku, alebo z nej odíde. Mal by byť jasný, stručný a dostatočne silný, aby pritiahol pozornosť. Mal by jasne popisovať čo môže návštevník na stránke očakávať a utvrdiť návštevníka, že je na správnom mieste.

Príklad: Zdravý jedálniček pre zdravý život
Podporný titulok
Hlavný titulok by mal byť jasný a stručný, preto je vhodné pridať na podporné vyhlásenie podporný titulok.

Príklad: Objavte chutné a zdravé recepty. Naplánujte si zdravé jedlo na každý deň. Jesť zdravo je jednoduché a zábavné!
Hlavný obrázok, video
Vizuálne znázornenie ponuky. Mal by čo najlepšie vystihnúť výhody používania. Pri výbere obrázku alebo videa je treba zvoliť najvyššiu kvalita aká je len možná. Kvalitný obrázok /video/ je viac ako 1000 slov.
Benefity
Výhody pre uživateľa, nadväzujú na hlavný titulok. Hodnota, ktorú užívateľ získa z tvojho produktu. Návštevník by mal dostať odpoveď na otázku: Je tam niečo užitočné pre mňa? Pozor, benefity nie sú funkcie produktu.

Príklad: Objavte lahodne zdravé recepty.
Využite zdravé recepty, ktoré sme pripravili pre vás. Pripravte si zdravé jedlá od nuly a vytvorte si zdravé návyky, ktoré zostanú s vami po zvyšok života. Tak budete vyzerať a cítiť sa čoraz lepšie každý deň.

Referencie
Referencie od užívateľov, skúsenosti, sociálne dôkazy.
Výzva do akcie
Je to hlavný cieľ stránky. Zvyšok na stránke sú len podporné informácie vedúce k výzve do akcie, aby sa návštevník vedel rozhodnúť. Môže to byť email formulár, tlačítko smerujúce na eshop ...

Príklad: Jedzte zdravo, cíťte sa skvelo. Je to jednoduché a zadarmo. Bezplatná registrácia

2/ Dizajn

Prehľadnosť
Úspešná predajná web stránka /landing page/ má čo najmenej rozptylovať a sústredí sa len na jeden cieľ: konverziu /pomer medzi návštevnosťou a uskutočnenou akciou/. Preto je vhodné odstrániť všetky rušivé prvky:
- menu
- pätu stánky
- všetky zbytočné linky, texty, obrázky

Kontrast
Je jedno akej farby je tlačítko. Dôležité ale je, aby tlačítko vedúce k akcii bolo dostatočne kontrastné a viditeľné.

Prázdne miesta
Pre zacielenie na konverziu je vhodné využívať prázdne miesta, aby sa zdôraznili dôležité prvky na stránke.

Predajná web stránka vytvorená za menej ako hodinu

Ako ale vytvoriť úspešné web stránky jednoducho a rýchlo?

V dnešnom globálnom svete už nie je nič nemožné. Na trhu existuje veľké množstvo jednoduchých nástrojov pre vytvorenie kvalitných web stránok. Pre rýchly a jednoduchý štart pozri sem>

Dôležité je mať na pamäti, aké kritéria má spĺňať úspešná web stránka:

1 Rýchlosť načítania stránky
2 Responzívnosť /prispôsobenie zobrazenia na počítači, tablete aj mobile/
3 Jednoduchosť a prehľadnosť dizajnu a navigácie
4 Zaujímavé, motivačné a úderné nadpisy a podnadpisy
5 Kvalitné obrázky
6 Priateľský a motivačný kontaktný formulár
7 Ikony pre zdieľanie na sociálne siete
Jednoduchý postup na vytvorenie web stránky:

1 Vyber si a vyskúšaj aplikáciu pre tvorbu web stránky> 
2 Vytvor si predstavu o web stránke, nechaj sa inšpirovať> 
3 Priprav si texty
4 Priprav si obrázky>  
5 Vvytvor web stránku>, nezabudni na seo  
Pripoj vlastnú doménu 
7 Priebežne testuj a vyhodnocuj konverziu, ak je potrebné urob zmeny
Potrebuješ bezplatne poradiť? klikni na virtuálny asistent>

Záver

Dosahovanie výsledkov na internete je dnes veľmi jednoduché, stačí použiť správne nástroje.
V dnešnom svete sú k dispozícii nástroje a postupy, kde aj človek bez skúseností dokáže všetko vytvoriť a nastaviť aj za niekoľko hodín. Pusti sa do toho, online svet je úžasný a plný neobmedzených príležitostí>
Páčil sa ti príspevok? ... zdieľaj s priateľmi ...
Ako sa ti darí vytvoriť predajnú web stránku? S čím máš najväčšie problémy? Aké výsledky dosahuješ? Rád by som si prečítal tvoje skúsenosti a aj ťažkosti s online biznisom, napíš ich do komentára nižšie:
Zobraz komentáre ...

Komentár

Zatiaľ nikto nenapísal komentár, buď prvý!

Pridaj komentár

Chceš získavať horúce tipy?

... nechaj sa inšpirovať a naštartuj svoj online príjem! Je to zadarmo...
Chcem tipy!
Chceš naštartovať online príjem rýchlo?
Využi naše prémiové aplikácie a návody pre raketový štart k online úspechu.

Potrebuješ bezplatne poradiť? 
Predtým než odídeš...
 

Stiahni si článok v PDF a vytvor si online sprievodcu!


Stiahni si článok, vrátiš sa k nemu neskôr, kedykoľvek a kdekoľvek. Je to zadarmo. Poskladaj si články do jedného kompletného sprievodcu a už sa nikdy nestratíš v online svete.
Áno, chcem PDF!
Chcem tipy!